在多種變革力量的沖擊之下，無紡布機械行業的整體環境日趨復雜、變化多端。面對這種市場波動和復雜，眾多品牌經營者們都采取了種種措施應對，而營銷領域做為企業經營環節中極為重要的一環，應對措施的是否得當則更是關系到企業的生死存亡，而隨著營銷環境的變化，市場經濟帶來中國市場的快速成熟和發展，已經使單點突破的效應越來越差。當前，無紡布機械行業已進入了一個系統化營銷時代，系統化之后還有營銷的精細化。

??渠道

??渠道成員隨著各行業市場化的發展也在不斷進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業對渠道的控制不再那么簡單。市場負責人認為，如今粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業的營銷已經變得越來越重要。

??從這個意義上說，企業不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等方面得到企業的綜合指導。

??近幾年，零售業態的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何提升自身的公司經營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。企業的渠道之爭，已經進一步的深化和發展了。

??代理商的公司化運營和在區域的資源整合甚至品牌打造都已經拉開了序幕，此時，廠家是靜觀其變還是因勢利導，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業從系統上構建渠道管理與運營的能力。

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