面對綿柔巾機械市場競爭日益激烈，消費者日益理性、甚至挑剔的局面，綿柔巾機械企業(yè)應該樹立市場化理念，走差異化路線，才能實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。

??樹立市場化的經(jīng)營理念

??在思想觀念上，要從“保費第一”的單存業(yè)務觀點轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶б娴谝弧钡氖袌鲇^念，樹立市場化競爭的意識;在業(yè)務經(jīng)營上，要從習慣的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化運作模式，不斷提高創(chuàng)新能力，實現(xiàn)業(yè)務的較快發(fā)展;在增長方式上，要從片面追求業(yè)務規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厮俣扰c質(zhì)量、結構、效益的統(tǒng)一，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刈陨硭刭|(zhì)的提高、內(nèi)涵價值的提升和企業(yè)長遠的發(fā)展;在企業(yè)管理上，要從粗放的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g含量高、科學規(guī)范的精細化管理模式。總之，要遵循市場規(guī)律，發(fā)揮市場力量，真正實現(xiàn)股份制企業(yè)的商業(yè)化運營。

??市場定位 提高競爭力

??市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。

??控制成本 以利潤為主導

??企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的目的是盈利，實現(xiàn)利潤的最大化。對于現(xiàn)在的大部分企業(yè)來說，利潤微小的同時還要實現(xiàn)快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，可謂成本決定存亡。

??成本控制的目的是為了不斷降低成本，獲取更大的利潤，制定目標成本時首先要考慮企業(yè)的盈利目標，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。由于成本形成于生產(chǎn)全過程，費用發(fā)生在每一個環(huán)節(jié)、每一件事情、每一項活動上，因此，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。

??總的來說，市場需求巨大，企業(yè)和經(jīng)銷商只有抓住市場需求，做好定位，針對性營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得更多的市場。

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