綿柔巾機械行業的市場競爭激烈程度已經毋庸置疑，而競爭的形式也已經從同行品牌競爭延伸到了品牌聯盟之間的競爭。從一二線到三四線市場，聯盟砍價活動層出不窮，不少品牌已經加入到聯盟的陣營中去。但對于參與聯盟的企業而言，也需要掌握一定的技巧，才能讓聯盟收益最大化。

??市場分析很重要

??在組建聯盟前，綿柔巾機械企業要對所在地區的市場進行分析，同時了解之前聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況，提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

??盡可能參與策劃

??聯盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過傍大款提高自身的品牌影響度，同時，盡可能參與到策劃中，在策劃過程中兼顧到自身利益，千萬不能做撒手品牌，會被邊緣化，同時聯盟組建后，要求確定主導人，落實每個品牌的責任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯盟有效性。

??更重視客戶來源

??在當前的市場環境下，對于所有聯盟活動來說，客戶來源都是非常重要的環節。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容，特別是小區營銷和電話營銷的執行狀況，品牌聯盟要想實現最佳的效果，就需要精準的小區營銷，并確保賣卡到達一定數量，才能形成人氣，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。

??認真做產品展示

??不管聯盟在什么樣的會場，品牌方都需要認真仔細地展示產品，讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理，比如產品質量、清潔程度、價格標簽等。同時，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

??總之，聯盟活動是一項系統化和細節性的工作，企業想要取得預期效果，就必然要在細節上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。

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